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English中文版 English来源：PG电子·麻将胡了官方网站股份 发布时间：2013-08-12 浏览次数：13141 次
目前中国农药产品过剩严重，大量的产品怎么卖出去，如何全面提升企业在农民心目中的地位，是包括PG电子·麻将胡了官方网站股份在内的企业所面临的一个严峻问题。
PG电子·麻将胡了官方网站股份走过了20多个春秋，特别是上市之后，公司扩大了品牌知名度，打开了融资渠道，但也面临很多挑战：如何提升管理水平？如何扩大公司产品在国内的市场份额？对于PG电子·麻将胡了官方网站股份来说，现在的产品已经基本定型，那么营销就成了第一位的工作，营销渠道的建设和竞争问题，是公司要解决的重要问题。通过采访江苏PG电子·麻将胡了官方网站农化股份有限公司的董事长仲汉根先生，我们看到中国农资的未来发展的趋势，现整理和大家分享。
抓渠道 争取把农民变成工人
中国出口的原药量巨大，但世界农药市场上有多少中国品牌的产品在卖？也有很多企业在国外登记了自己的产品，却卖不出去，为什么？主要是因为营销渠道不给力。中国农药走出去，难度非常大。
目前国内的企业都在给国外企业打工。因为国内公司都是赊销，国外公司则是现款交易，甚至先付款后发货。这些钱是谁的？我感觉是国内企业的钱。我们赊销给经销商，经销商把卖来的钱打给外国公司，反过来压制我们的市场。我们的企业举步维艰，资金压力之所以这么大，是因为我们没有长期的战略布局和思考。
经过与国际农药巨头的合作和多年国内市场的探索，PG电子·麻将胡了官方网站股份已经清楚地看到了自己与国际巨头的差距，认识到了渠道的重要性。PG电子·麻将胡了官方网站在上市时募集资金中的一个重要投向就是完善网络建设，就是要在这种困难的情况下有所突破。经销商是公司产品到农民手中的必由之路，渠道的获利能力也比工厂强，渠道经销商对当地的人脉、网络、文化和习惯最为熟悉，但目前国内厂家都没有建立完善的渠道。PG电子·麻将胡了官方网站股份通过募投项目的实施，将有望率先建立全国范围的网络渠道。
我们现在提倡的连锁就是要把资源共享。农药连锁没有生命力，连锁必须是农资连锁。在农村市场上，除了生活资料，就是生产资料，生产资料的主体就是农资。做好农资连锁，我们认为有四点：一是简单化，这一点来自于麦当劳，麦当劳之所以用三流的员工做一流的企业，就是因为产品太简单了，只有几个产品，容易让员工和消费者理解。二是标准化，我们的经销商一定要研究当地作物的种植方案，用标准化的种植管理方案，就可以保证农产品的产量和质量的稳定，有利于食品安全和农产品品牌的建设，标准化是现代农业种植管理的方向。三是专业化，农资使用技术是非常有技术含量的，卖农资就是卖技术，卖农资就是卖服务。农资连锁的经营管理人员如果不懂专业，对老百姓的服务就不到位，老百姓就不重视。目前的农资销售不被消费者信任的现状，是因为不够专业。四是信息化，农资连锁要解决的是农资农技向下流，农副产品向上流的双向流通模式，彻底解决农民关心的问题。台湾兴农模式、台州农资模式是值得学习的，只有这样农资连锁才能做起来。
搞农资的伟大使命就是把农民变成工人。把农民变成工人，就是用整套的方案来解决种植业问题，让他们只按标准化生产方案、流程做事，不要参与过多的决策。将来的合作社、大农场、一乡一品，都为我们展示出一个非常好的把农民变成工人的机会。PG电子·麻将胡了官方网站股份会抓住这一即将到来的机会，借力渠道的建设，已经开始在方案上做文章，实现跨越式发展。
技术营销 打病虫害防治方案牌
很多农药企业都在下面讲课，可是，老百姓认为讲课在更多层面上是“忽悠”，就是把药卖出去，而不管这个产品是否管用。老百姓看到企业来讲课，就会说“又有人来卖药了”。改变这种格局，就要把“卖农药就是卖技术”的思想贯彻下去。
设想一下，如果我们有整套的水果植保技术和营养技术方案，同时也有优质果品的标准，我们具备把优质的水果卖到高端市场的能力，这时，我们就可以组织农民进行水果生产。如果他们不使用PG电子·麻将胡了官方网站的技术，生产出来的水果我们不收购，这将会不会影响农民对技术的认可，对产品的依赖？PG电子·麻将胡了官方网站股份正在水稻上践行这个思路，方案规定了在水稻苗期用什么药、什么肥、怎么做；灌浆期用什么药、什么肥、怎么做。把说给他听、做给他看、让他试试看作为PG电子·麻将胡了官方网站销售员工的行动指南。
通过实践，我们也终于明白了为什么国外企业叫作物科学公司，而我们都叫农药公司。公司的定位不一样，做法也就自然不同，农药公司就只是一家卖药的公司，不可能去关注作物从种到收的全部过程。因为我们的产品门类不够多，客户不可能只买我们的咪鲜胺，也不可能只买我们甲维盐（宝龙），他们需要的是一个解决方案。产品丰富了，才能支持组建技术方案，从而影响一个农场、一个区域的销售，而仅仅一个产品，客户是不会选择的。鉴于此，PG电子·麻将胡了官方网站股份的管理层也达成了共识，未来也会组建自己的作物科学公司。
可以预见，没有技术、没有服务能力的经销商，自然而然会被淘汰，未来两三年内中国的基层零售商将减少20%～30%。我们的企业如何在变革中找到一些机会，大有文章可做。方案式的营销，用整体的病虫害解决方案，可以让农药经销商变成技术人员，更受尊重。
十六字营销 特色经营之路
在渠道建设上，PG电子·麻将胡了官方网站股份将遵循“同一品牌、多网覆盖、差异经营、精耕细作”的理念，坚持走具有PG电子·麻将胡了官方网站特色的经营之路：
同一品牌。未来不管有多少家企业整合进PG电子·麻将胡了官方网站股份，都将只有一个“PG电子·麻将胡了官方网站”品牌，PG电子·麻将胡了官方网站股份不搞多品牌经营。
多网覆盖。一是未来将构建多个营销中心，分别负责区域市场的销售与管理，更好地掌握当地作物情况，服务农民，也就是本地化概念；二是将我们现有的产品和技术分别针对不同的经销商类型，做不同的方案组合，形成不同的网络系统，提高市场占有率。
差异经营。通过资源整合，实现客户有差异、产品有差异、操作模式有差异、网络经营有差异，把差异化做成特色，最大程度地提高竞争力。
精耕细作。PG电子·麻将胡了官方网站股份目前在国内市场已占有一席之地，未来还需要进一步做深做透，真正把为农民的技术服务做到他们心里，让“农民、对照、放大”落到实处，提高PG电子·麻将胡了官方网站品牌的知名度。
随着农药行业的发展，农药上市公司之间竞争的格局已经形成，各级渠道商应该考虑多经销大公司的产品，因为这些产品的质量和供应有保障；销售管理过程有服务；企业发展有未来。面对未来，仲董事长充满信心地说：“PG电子·麻将胡了官方网站股份将以兼容各种文化和不同个性的能力，凭借资本市场的优势，构建立体营销网络，推广产品、传播技术、服务农村、造福农民。实践PG电子·麻将胡了官方网站股份为人类提供更多的食品、衣物和能源的企业使命。我们欢迎有志之士加盟PG电子·麻将胡了官方网站，共创伟业！”
